Sindseg-SP conversou com Joaquim Neto, gerente de produtos Agro da Tokio Marine no quadro Conversa com Executivos. Joaquim destaca que há um cenário de otimismo em todo segmento rural e é natural que o seguro acompanhe essa perspectiva. “Em 2018, o seguro agrícola teve um crescimento de 5,8%, comparado ao ano anterior, somando R$ 2 bilhões em volume de prêmios. Ainda assim, temos um potencial enorme a explorar, visto que os seguros para o setor agrícola cobrem apenas 10% do mercado nacional”, destaca.
Ele conta que as mudanças implementadas pela seguradora já surtem resultado. “Até abril, a produção da companhia atingiu R$ 12 milhões, sendo que em todo o ano de 2018 esse número foi de R$ 8 milhões”, afirma. Ele diz que a perspectiva é de bons resultados ainda para esse ano. “Nossa expectativa é crescer 150% em relação ao ano passado e encerrar 2019 com R$ 20 milhões em prêmios. Temos o objetivo de estar entre as quatro maiores seguradoras do setor nos próximos três anos”, revela.
O executivo diz que atualmente o maior desafio é ampliar o conhecimento sobre o seguro rural e reforçar a importância dessa proteção para o produtor. No começo do ano a Tokio Marine ampliou o número de culturas que podem ser seguradas. A companhia oferece cobertura para mais de 70 tipos, como grãos de inverno e verão, hortaliças, frutas, cana-de-açúcar e café.
Ele acrescenta ainda que o seguro rural é um instrumento fundamental de proteção ao produtor brasileiro, mas ainda é pouco difundido no país. Ele considera que uma iniciativa fundamental é mostrar a importância do seguro para a recuperação financeira no caso de ocorrência de sinistros. “É uma proteção contra perdas decorrentes, principalmente de fenômenos climáticos. Ele pode ser estendido para outras áreas, como patrimônio rural, por exemplo”, pontua.
Em 2015, a Tokio Marine criou o Departamento de Produtos Agro com o objetivo de ampliar sua atuação no setor com seguros agrícolas, florestais e pecuários, além de criar produtos específicos para que os produtores mantenham suas atividades mesmo quando tiverem que enfrentar eventos como longas estiagens ou excesso de chuvas.
Tecnologia como aliada
A tecnologia está cada vez mais presente nas relações comerciais, inclusive no mercado segurador e na Tokio Marine, Neto diz que ela é vista como uma aliada principalmente em relação à agilidade de processos e redução do trabalho operacional. “Na contratação do Tokio Marine Agro Safras, por exemplo, é possível enviar o croqui da propriedade de forma on-line, anexo à proposta”, diz. O executivo acrescenta que a companhia está atenta para novidades que possam ajudar a simplificar processos, o que contribui para gerar mais oportunidades para os corretores de seguros.
De olho no segmento e para oferecer um diferencial de mercado, a Tokio Marine que atua no segmento agrícola desde 2015 e, além de ampliar a cobertura, passou a atuar em todo o país, e passou a oferecer aos produtores rurais a opção de talhonamento. Nessa opção, o produtor rural pode segurar áreas da plantação com diferentes tempos de plantio e tipos de semente; e a referência de produtividade para o cálculo da apólice. “Com algumas informações complementares sobre a tecnologia utilizada na produção, como insumos de maior valor agregado, irrigação, maquinário e tipo de solo, por exemplo, conseguimos incrementar em até 30% o valor da média de produtividade do IBGE, o que possibilita aumentar o valor segurado da apólice”, explica.
A companhia aceita parcelamento em até seis vezes sem juros e, para o corretor, a seguradora antecipa a comissão, incluindo a referente às subvenções, além de maior agilidade nos processos de contratação.
Neto diz ainda que a Tokio Marine tem seguro destinado à proteção do maquinário utilizado nas operações de plantio, manejo, condução e colheita de cultivos agrícolas. “Entre os diferenciais que oferecemos estão descontos exclusivos para frotas, opções de franquias personalizadas, consultoria de gerenciamento de risco para grandes produtores e facilidade nas formas de pagamento com opções de até 10 parcelas, entre outros. Oferecemos ainda coberturas contra danos elétricos, roubo e furto, operação próxima a água, responsabilidade civil, transporte, colisão e quebra de vidro, de modo a atender da melhor forma as necessidades dos nossos segurados”, finaliza.
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