Por muito tempo o corretor temeu que a tecnologia fosse tirar seu lugar no mercado de seguros. Porém, o que vem se mostrando é que o profissional que se adapta a este novo momento digital e se utiliza das possibilidades acaba ampliando seu alcance e crescendo. “Nunca tivemos tanta oportunidade para o corretor, de crescimento, de alcance. Mais da metade do mercado não tem disposição para trabalhar com um canal digital, mas se ele não se modernizar pode acabar”, alertou durante o CQCS Insurtech & Innovation o Diretor Segbox, João Arthur Baeta. O executivo acredita que focar em um nicho específico é a melhor opção, pois, ao tentar atingir todo mundo, acaba gastando dinheiro e não sendo assertivo.
Para o CTO SGCOR, Eduardo Miglioransa, o corretor só consegue ter escala e crescimento ao definir bem seu público-alvo. Além disso, ele precisa estar atento a oportunidades que surgem. “Todo sistema precisa ser online para ser acessado de qualquer lugar, uma solução moderna. Assim, ele pode escalar, criar novas oportunidades e ter muito sucesso”, afirmou. O CEO Segfy, Marcos Villa, destaca ainda que existem opções tecnológicas que otimizam algumas funções que o corretor precisa realizar e ajudam neste processo. “O mercado tá pedindo democratização, descomplicação e personalização. O corretor é, portanto, a peça fundamental de toda a cadeia”, disse. Porém, como muitos não possuem disponibilidade financeira para investir em sistema próprios, o executivo defende que é preciso tornar a tecnologia acessível.