O clube dos corretores de São Paulo promoveu uma live nesta terça-feira, 01, com participação de dois executivos da SulAmérica: André Lauzana, vice-presidente comercial e de marketing e Luciano Lima, diretor comercial para falar das novidades da companhia. O evento foi mediado por Evaldir Barbosa, mentor do CCS-SP.
André Lauzana lembrou que esse ano a companhia completa 125 anos. Ele disse que a SulAmérica vive um momento ímpar depois da conclusão de alguns negócios. “Esse ano concluímos a venda de capitalização e massificados e a Sulamérica passa a se concentrar no segmento de pessoas”, ressaltou.
Ele explicou que a companhia traz um novo conceito no segmento saúde, cuidando integralmente da saúde das pessoas. ”Para nós, a saúde é a combinação de saúde física, emocional e financeira”, disse.
Luciano Lima destacou que a seguradora só consegue fazer essa gestão integrada com a participação do corretor de seguros porque ele atua como um consultor. “Não conseguimos essa gestão integrada se o corretor não estiver participando”, afirmou.
Lauzana comentou uma pesquisa da consultoria McKinsey que mostra alguns hábitos do consumidor. O executivo ressaltou que esse novo posicionamento da companhia valoriza a profissão do corretor de seguros. Ele disse que o corretor precisa entender alguns valores dos clientes. “Não apresentem um produto, apresentem uma oferta para prestar o papel de consultor é importante entender os hábitos”, disse.
Os executivos discutiram diversos assuntos de interesse dos corretores e associados do clube.
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