Beneficiária compartilha importância do produto para momentos fortuitos e para a retomada da estabilidade dos familiares
Andrea Troncoso não tinha conhecimento de que era beneficiária de um seguro de vida, até o dia em que seu esposo saiu de casa para jogar bola e morreu subitamente, em 2013.
Imediatamente após tomar conhecimento sobre o seguro, ela já pôde utilizar a cobertura de auxílio funeral e organizar os trâmites necessários, algo fundamental para o momento, uma vez que esse tipo de procedimento tem preços exorbitantes sem o amparo de um seguro. “O auxílio funeral é uma cobertura importantíssima”, ressalta Andrea.
Ela recebeu a indenização após 15 dias. Na época com três filhos menores, também foi providenciado para que cada um recebesse o que lhe cabia na indenização.
Andrea reforça que a rapidez da indenização desse seguro é muito importante para auxiliar os beneficiários na retomada da vida, pois muitas vezes, quando ocorre a morte do segurado a família não está financeiramente preparada para arcar com as despesas funerárias e as contas rotineiras.
Andrea era fisioterapeuta e depois do falecimento do esposo assumiu os negócios de sua assessoria de seguros. “Estou na área há seis anos, e a pergunta que sempre faço em qualquer abordagem em que ofereço o produto é: ‘e se você morresse agora?’”.
De acordo com ela, a conscientização da importância desse seguro se tornou uma batalha diária. “É preciso falar sobre a morte de uma maneira mais suave e como algo que vai, sim, acontecer”.
Dicas práticas
Rogério Taromaru, da Assessorar Corretora de Seguros
Rogério Taromaru, da Assessorar Corretora de Seguros, compartilha algumas dicas práticas para que os profissionais parceiros das assessorias abordem seus clientes para a venda.
Ele comenta que mais do que ter argumentos de venda, é preciso que o corretor sempre ofereça esse seguro, pois todos precisam de um seguro de vida. “Às vezes, o seguro de vida é associado só a quem tem filhos, mas não é somente para esse perfil”. Rogério Taromaru, aliás, tem clientes que não são desse perfil. Entre eles, um médico, de 24 anos, solteiro, mas que contratou um seguro de vida porque tem a mãe como dependente. “Na época, conversando com ele, perguntei ‘se você vier a faltar, tem alguém que hoje dependa financeiramente de você?’. Essa é a abordagem que faço”, comenta.
Além disso, ele orienta que reforçar aos clientes sobre os benefícios do seguro que podem utilizados pelo contratante em vida são bons argumentos para essa venda.
O corretor tem uma forte atuação com a área médica, então fala bastante a esses clientes sobre o DIT (Diária de Incapacidade Temporária), uma cobertura comum nos seguros. “Principalmente nesse momento de desemprego no país, muitas pessoas trabalham de forma autônoma. Então, em caso de acidente ou doença a pessoa não tem respaldo. O DIT, como uma cobertura em vida, pode ser uma porta de entrada para você fechar um seguro de vida”.
Rogério complementa que divulgar coberturas de invalidez também colabora para a prospecção. “Algo que também tem sido um forte argumento de venda é falar sobre a cobertura para doenças graves”, acrescenta.
O corretor enfatiza que apesar de o tema morte não ser agradável para muitas pessoas é preciso trabalhar essa conscientização. E para isso, o que ajuda é relatar casos reais de pessoas que foram beneficiadas pelo seguro de vida.
De acordo com ele, um corretor de seguro de vida não deve oferecer preço, mas sim, valores reais aos clientes. “É colocar à frente o patrimônio que de fato importa para o segurado, que é a sua família”, exemplifica ele, ao lembrar que isso faz as pessoas refletirem sobre a importância do seguro.
Venda cruzada
Além do seguro de vida, ele trabalha com produtos como previdência privada, saúde e consórcio. Ele indica que profissionais que, assim como ele, trabalham com outros produtos, podem utilizar o contato com esses clientes já conquistados para a oferta do seguro de vida. “É possível ‘pescar dentro do nosso aquário’. Isso me trouxe muitos negócios”, compartilha ele, ao acrescentar que esse processo de trabalhar o seguro de vida dentro da própria carteira colabora para o vínculo estabelecido entre os corretores e seus clientes.
Conforme o presidente da Aconseg-SP, Marcos Colantonio, é de extrema importância que os corretores conheçam as vantagens da comercialização dos seguros de vida. “E as assessorias de seguros têm um papel imprescindível para essa disseminação e apoio aos corretores em seus negócios. A Aconseg-SP também está empenhada em prol dessa iniciativa. Exemplo disso é a nossa campanha, criada em 2018, a
‘Diga sim para o seguro de vida’, que estimula a fomentação desse segmento”, explica.
Conheça alguns diferenciais das seguradoras para os seguros de vida.
Tokio Marine
Comercialização
Processo totalmente desburocratizado, sem papel, onde os corretores podem efetivar uma proposta através do Portal Nosso Corretor ou pelo APP.
Tele entrevista
Realizada por telefone, gerando maior segurança ao corretor, principalmente pela isenção de responsabilidade na coleta das informações, além de garantir a privacidade do cliente.
Coberturas para uso em Vida
Diagnóstico de Câncer, Doenças Graves, Diárias de Internação Hospitalar e UTI, Invalidez por Acidente e os serviços da Rede de Descontos, Farma Assist, Assistência Funeral e o Aplicativo Vida Saudável.
Sompo Seguros
Vida Individual – Proteção em caso de morte ou acidente. Coberturas que podem ser utilizadas em vida, como Invalidez Funcional Permanente Total por Doença (Antecipação), Invalidez Permanente Total ou Parcial por Acidente, Despesas Médicas, Hospitalares e Odontológicas. Também podem ser contratadas coberturas para doenças graves, que considera até dez tipos diferentes de doenças.
Vida Top Mulher – Assistências como Assistência a Filhos (serviço de babá e transporte escolar em caso de pais hospitalizados, remoção médica em acidente com o segurado ou filhos), Personal Fitness; Assistência Nutricional; Vítima de Crime (amparo em caso de problemas por conta de assalto, agressão, roubo ou furto envolvendo a segurada, seu automóvel ou residência).
PME Vida Supremo – Atende empresas com até 500 vidas seguradas, permitindo a contratação de capitais segurados elevados (até R$ 1,5 milhão), disponível para coberturas de Vida em Grupo e Acidentes Pessoais Coletivo.
Bradesco Seguros
Primeira Proteção
Coberturas: Morte Acidental
Assistências: Assistência Funeral Individual; Sorteio Mensal de R$ 20 mil
Capital segurado: R$ 20 mil
Seguro Mais Exclusive
Coberturas: Morte Natural e Acidental ou Renda Mensal por Prazo Certo (Planos Standard e Plus); Perda Involuntária de Emprego (Plano Plus); Dispensa de Prêmio por Desemprego Involuntário – até 9 meses (Plano Plus)
Assistências: Assistência Funeral Familiar; Sorteio Mensal – R$ 50 mil
Capital segurado: Morte pagamento único: até R$ 250 mil; Morte renda: até R$ 1,089 milhão; Perda Involuntária de Emprego: até R$ 4 mil; Dispensa de Prêmio: até R$ 2,9 mil
SulAmérica
Possibilidade de contratação de coberturas adicionais, com limite de capital superior a cobertura de morte natural ou acidental, de acordo com o perfil do cliente.
IPA – Invalidez Permanente Total ou Parcial por Acidente
IFPD – Invalidez Funcional Total e Permanente por Doença
DG – Doenças Graves
DMHO – Despesas Médicas Hospitalares e Odontológicas
DIT – Diária por Incapacidade Temporária
Foto: Revista Apólice
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