Notícias | 1 de março de 2019 | Fonte: CQCS

Seguradora amplia atuação em segmento promissor e oferece apoio para o Corretor crescer

Nesta quinta, dia 28, a Tokio Marine apresentou para jornalistas, em São Paulo, seu produto para a área agrícola. A seguradora ampliou a cobertura do seguro safra para mais 70 culturas e quer atuar no Brasil inteiro. A expectativa é que o governo federal libere  R$ 440 milhões em subsídio.

Felipe Smith, diretor executivo de Produtos PJ, reiterou que antes de entrar em um mercado, a Tokio Marine procura pesquisar sobre ele. “temos consciência de que estamos fazendo o produto correto”, disse ele. Durante a apresentação, ele destacou que o mercado de seguro agrícola aumentou sua penetração em linha com o crescimento do subsídio dos governos federal e estadual de São Paulo e Paraná. Em 2018, o Governo Federal liberou R$ 370,8 milhões a título de subsídio, montante que foi totalmente utilizado. O mercado arrecadou, no mesmo ano, R$ 2 bilhões em prêmios nesta modalidade. A fatia da Tokio foi de R$ 8 milhões. O executivo disse esperar que a companhia cresça 150% em 2019, chegando aos R$ 20 milhões em prêmios.

Corretores

Smith lembrou que a Tokio Marine é a segunda maior seguradora independente do mercado brasileiro (não está atrelada a banco) e é a quinta seguradora do país na área em que opera com 72 sucursais no Brasil e cerca de 30 mil corretores de seguros cadastrados no seu portfólio. Ele explicou que há treinamento para os corretores que já trabalham com seguro rural e também os que pretendem atuar no setor.

O diretor de produto da área de seguro rural da empresa, Joaquim Neto, disse que a companhia oferece treinamentos para ajudar o corretor a conhecer o produto e o nicho. “Vamos treinar os corretores que quiserem aprender a vender o produto. “Vamos usar nossa rede e também fazer webnars. Já tivemos webnars com participação de até 600 corretores”, destacou.

Com a expansão da carteira rural, os executivos acreditam em reforçar a competição em algumas regiões e culturas agrícolas. Mas consideram que a maior parte do resultado virá de novos mercados, de produtores rurais que não tiveram acesso às apólices.

O produto agrícola oferecido pela Tokio Marine oferece três modalidades de cobertura: o seguro de custeio (que cobre os custos de produção); o seguro por produtividade (que varia de acordo com a colheita); e os riscos nomeados (escolha de coberturas para eventos climáticos). De acordo com Joaquim Neto produtos da Tokio está no sistema de cotação na ponta e na divisão da propriedade (talhonamento), além do parcelamento do prêmio e da antecipação da comissão aos corretores. “Queremos ir onde os riscos estão, oferecendo todo o apoio necessário aos corretores de seguros parceiros e especialistas”, ressaltou.

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