A Real Seguros, do grupo holandês ABN Amro, reformulou o produto de vida e agora oferece várias coberturas numa única apólice, como um capital para morte natural ou acidental, invalidez e também um percentual do valor contratado para diagnóstico de doenças graves, além de seguro funeral. Uma pessoa de 35 anos, que contratar R$ 50 mil de importância segurada, pagará R$ 21 por mês.
Segundo Edson Franco, diretor de vida da Real, pesquisas com clientes do grupo apontaram que a demanda era para um produto que tivesse várias coberturas num único contrato. A campanha de lançamento do Real Mais Vida tem início nesta semana.
Tal orientação aos corretores e também aos funcionários das agências ligados a seguros é de fazer um pacote de proteção integral ao cliente, sem olhar o produto que está na ordem do dia. “A venda tem de estar voltada a necessidade do cliente e não de metas de vendas da seguradora”, disse.
Em 2003, a Real Seguros movimentou R$ 160 milhões em prêmios na carteira de vida.
Autor: Denise Bueno