Principais fatores para uma negociação de resseguro de sucesso

Ter preço baixo, franquia mínima e ampla cobertura não significa dizer que se conquistou um negócio de sucesso. Assim como o contrário também não é sinônimo de boa negociação. O critério tem de ser justo e equilibrado para todas as partes. Essa foi uma das principais mensagens dadas pelo presidente da Swiss Re, Henrique de Oliveira, em sua palestra proferida hoje, 18, no seminário “Resseguro”, promovido pelo IBC, em São Paulo. Segundo o executivo, para se ter um contrato de longo prazo é preciso que haja uma análise adequada do risco, com precisão de limites e definição formal de todas as cláusulas. “O resseguro não serve para consertar um mau seguro. E um mau resseguro pode estragar um bom seguro”, disse, alertando os executivos presentes, na maioria grandes segurados, sobre quais os principais fatores que contribuem para uma transação de sucesso.