Nesta última terça-feira, 04/08, o diretor comercial da Porto Seguro, Sérgio Mendonça, conversou com Rafael Boldo, gerente comercial de consórcio da companhia no perfil @corretoreprasempre sobre a campanha Megaweek Consórcio, desenvolvido pela seguradora nesta semana.
Até sexta-feira, dia 7 de agosto, acontece a Mega Week, ação especial voltada para os clientes de todo o Brasil, para incentivar a geração de novos negócios e ajudar na contratação dos consórcios de Automóvel, Imóvel e Pesados, por meio de condições especiais.
Mendonça lembrou que na campanha de 2019, o consórcio day, foram vendidas 7 mil cotas de consórcio em um único dia. “O impressionante é que do total, 62% das cotas vendidas foram de imóveis que são mais caros”, destacou.
Boldo disse que o mercado de consórcio é regido pelo Banco Central e é um produto que caiu no gosto do brasileiro. “O produto vem crescendo nos últimos anos. Há muito tempo se fala em consórcio, mas nos últimos 8 anos, o produto vem em uma crescente grande”.
Ele ressaltou que em épocas de crise ou mudança de economia, o consórcio continua a avançar porque trabalha de maneira cuidadosa com os recursos do cliente. “O mês de junho foi o terceiro melhor mês da história do consórcio com R$ 650 milhões de créditos vendidos”, ressaltou Boldo.
Para Sérgio Mendonça, o corretor pode ser cada vez mais importante e relevante para a sociedade. “O consórcio passa no coração das famílias que, muitas vezes adquirem o imóvel por meio do consórcio”, disse o executivo. Para ele, a relação que o corretor cria com o cliente é tão íntima que permite a ele criar um elo de consultoria total.
Boldo revelou que o consórcio tem uma alta rentabilidade . “Em 2019, foram pagos R$ 90 milhões em comissões. Para cada negócio fechado, os corretores tiveram uma média de R$ 3,4 mil de comissão. Do ponto de vista financeiro para o corretor é maravilhoso”, ressaltou.
O gerente de consórcios da Porto Seguro disse ainda que se percebe muitas vendas de consórcio feitas pelas redes sociais. “Os corretores devem usar textos curtos e provocativos, as postagens devem ser constantes e com uma imagem chamativa”, ensinou.
Ele disse ainda que o corretor pode usar como argumento de vendas a rentabilidade financeira. “Consórcio é um produto de segurança com lastro financeiro”, destacou.
Boldo ressaltou ainda que um dos benefícios do Week é que o corretor pode ter foco para falar de consórcio. Mendonça deu uma dica aos corretores que ele ouviu de um corretor que comercializa o produto: “Compre consórcio e tenha sempre a parcela anterior na pasta para mostrar que ele acredita no produto”, revelou.
Boldo disse ainda que a Porto Seguro oferece consórcio para compra de placas de energia fotovoltaica. “Eu sou o exemplo vivo desse produto porque eu comprei e ele é muito vantajoso”, disse.
Na próxima quarta-feira, 12, haverá uma live de encerramento para os melhores corretores, melhores sucursais.
Confira a seguir as novidades detalhadas por segmentos.
Imóveis
Os clientes que contratarem o Consórcio de Imóveis da Porto Seguro contam com condições especiais de acordo com a faixa de crédito adquirida. Para créditos de R$55 mil à R$110 mil reais, pague 50% da taxa de adesão no ato da compra e dilua os outros 50% nas parcelas.
Créditos acima de R$280 mil, será aplicado 25% de redução nas parcelas até a contemplação, sendo que a diferença também será paga após a contemplação. Além da possibilidade de oferta de lance embutido de 30% do valor do crédito ou lance fixo de 40%.
Veículos
Para quem contratar o Consórcio de Automóvel para comprar ou trocar o carro, contará com 25% de redução nas parcelas até a contemplação, a diferença será paga após a contemplação. Vale ressaltar que essa condição é válida apenas para planos de 50 meses.
Pesados
O Consórcio de Veículos Pesados e Maquinários Agrícolas é uma oportunidade para quem quer expandir os negócios com planejamento e segurança. Com o produto, o empresário consegue ampliar a sua frota de caminhões, tratores, ônibus, maquinário agrícola e até organizar ou aumentar a produtividade por meio da modernização de veículos e maquinários. Isso tudo sem pagar juros e com 25% de redução nas parcelas até a contemplação, a diferença será paga após a contemplação.
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