Para ter sucesso na área de seguros, é preciso que o profissional se atente a questões que vão além de apenas conhecer bem os produtos que oferece. Entenda o verdadeiro papel da gestão financeira para corretores de seguro e a importância de contar com um contador.
O Brasil vem vivendo anos difíceis no comércio de diferentes produtos e, provavelmente, uma das áreas que mais tem sofrido impacto seja o setor de seguros. Afinal, quando as finanças de uma família apertam, o primeiro passo é cortar gastos como esse tipo de serviço.
Por isso, se você é um corretor de seguro, precisa estar preparado para enfrentar esse período difícil, e a melhor maneira de fazer isso é contando com uma gestão financeira adequada e um contador de confiança.
Por que o papel da gestão financeira é tão importante?
Qualquer profissional ou empresa que se prese e pretenda conquistar crescimentos constantes precisa ter uma administração coerente e uma gestão financeira séria e bem-feita. Afinal, é preciso conhecer bem o faturamento e os gastos de uma empresa para que seja possível projetar os lucros futuros desejados.
Manter uma gestão financeira correta é a estratégia mais eficiente para garantir vendas com resultados satisfatórios, pois sem uma definição efetiva de procedimentos e mecanismos de regulamentação financeira, a diminuição dos lucros líquidos será certa e muito rápida.
Por isso, contar com um contador qualificado é imprescindível para um corretor de seguros. Apenas um profissional da área será capaz de definir estratégias de controle financeiro, relacionadas às despesas e receitas do profissional, e assim, poder planejar o incremento da margem de lucro do mesmo.
Além de conhecer bem a empresa e manter uma gestão financeira adequada, é preciso também que o profissional invista em avanços tecnológicos e campanhas de marketing bem estruturadas, para que as vendas sejam mantidas em um bom ritmo e os lucros futuros sejam possíveis.
Dicas de gestão financeira para corretores de seguro
Conheça a seguir algumas das mais importantes dicas de gestão financeira para corretores de seguro:
Estabeleça um orçamento anual
Ao estabelecer um orçamento fixo para um ano inteiro de exercício, será muito mais simples fazer as escolhas adequadas ao longo do ano e não entrar em dívidas desnecessárias.
Invista em planejamento de marketing
Para que qualquer negócio sobreviva é preciso que ele conte com um planejamento de marketing eficiente, então, não tente economizar nessa parte e reserve um valor suficiente para investir nessa área.
Administre bem as comissões e os pagamentos
Existem inúmeros softwares de gestão de negócios que podem ser utilizados para que você não perca o controle do pagamento de comissões, salários de funcionários e outras despesas.
Invista em um que seja prático para você e use essa ferramenta para definir regras de comissionamento e evitar sustos futuros.
É importante também se atentar ao perfil do cliente, pois muitas vezes você deixa de vender um seguro de automóvel barato porque a comissão será menor, mas perde a venda porque no concorrente ele encontra um mais vantajoso.
Uma sempre a gestão financeira com a gestão de venda e marketing focada nas necessidades do cliente.
Separe as finanças pessoais da empresa
É muito importante separar as finanças pessoais das empresariais para que não perca o controle do seu negócio, então fique atento no momento de fazer essa contabilidade.
O mais importante é que você entenda que, sem uma gestão financeira adequada, você dificilmente conseguirá prosperar como corretor de seguros ou em qualquer outra área o comércio.
Por isso, é fundamental que você encontre um contador de confiança e comece o quanto antes a contar com seus serviços. Quanto mais cedo você organizar a vida financeira da sua empresa, seja você um profissional liberal ou uma pessoa jurídica, maiores serão suas chances de sucesso.
Por Jeniffer Elaina, do SegurodeAutomovel.org
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