Nationwide cresceu 70% no primeiro semestre do ano

28/08/2003 / FONTE: Fenaseg


No primeiro semestre deste ano, a Nationwide Marítima alcançou 16,5 milhões em contribuições totais no segmento de previdência complementar aberta. Isso significou um incremento de 69% acima do registrado em igual período do ano passado e de 88% em relação ao primeiro semestre de 2001.
Já os prêmios com a venda de seguros de vida e acidentes pessoais no primeiro semestre do ano chegam a R$ 42,2 milhões, 67% acima do obtido no mesmo período do ano anterior, de R$ 25,2 milhões.
Para o presidente da Nationwide Marítima, Philip Healey, a “fórmula” de sucesso da empresa no Brasil é a simplicidade. “ Somos a primeira seguradora a ter contratos sem linguagem do “segurês”, chamando o segurado de você, sinistro de benefício, etc.
Assim também tratamos nosso corretor de seguros e assim criamos nossos produtos”, diz.
Mas, a venda consultiva também reforçou os resultados de crescimento da empresa. A distribuição é feita por cerca de 7,5 mil corretores, em quase todas as regiões do país (exceto o Norte).
Além disso, uma equipe de treinamento foi montada para dar suporte técnico aos corretores e cerca de R$ 500 mil serão investidos até dezembro deste ano na qualificação do corretor.
“A qualidade do corretor é muito importante para gerar o resultado pretendido”, avalia o diretor Executivo Comercial, Luiz Fernando Barsotti.
“A venda consultiva faz a diferença, porque o cliente não quer um vendedor de seguros, mas sim alguém que o oriente sobre o melhor plano ou seguro de acordo com seu perfil familiar”, finaliza Barsotti.
A Nationwide alcançou no semestre R$ 70,4 milhões de ativos sob gestão, um crescimento de 194% em relação ao período anterior.
A carteira total de investimentos cresceu 43%, passando de R$ 72 milhões para R$ 105 milhões no período analisado.
A empresa conta hoje com cerca de 550 mil clientes de seguros e de previdência.

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