No programa CQCS Dicas, o Corretor de Seguros e Presidente do Clube de Seguros e Pessoas de Minas Gerais, João Paulo Moreira de Melo, deu algumas dicas de como o corretor pode fazer Cross Selling, que nada mais é do que vendas cruzadas. “Alguns corretores atuam mais com pessoa física, seguro de automóvel, residencial, e essa carteira é muito rica para o corretor procurar oferecer um seguro de vida, e qual o momento melhor para isso? Pode ser o momento da renovação, três ou quatro meses depois da contratação de uma apólice, o importante é você falar, porque se você não oferecer alguém vai”, explicou ele.
Moreira disse que isso vale também para pessoa jurídica. “O corretor tem também na sua carteira um empresário, ou seguro empresarial, e ele tem que lembrar que essa empresa deve ter uma convenção coletiva que exige um seguro de vida obrigatório para os funcionários. Se eles têm seguro de vida, o corretor pode pensar em oferecer o seguro saúde ou odontológico. São várias formas de aplicar a venda cruzada”, finalizou.