Criado pelo autor, consultor e acadêmico Neil Rackham, o Spin Selling é um método de vendas que ajuda diversificar a carteira de clientes e aumentar as vendas. A metodologia consiste na realização e obtenção de respostas de perguntas a serem feitas em 4 momentos cruciais de uma venda complexa, cujas iniciais destes momentos, formam a sigla SPIN. A técnica nasceu a partir de uma pesquisa sobre formas de venda e suas abordagens, com duração de 12 anos, na qual foram avaliadas aproximadamente 35 mil vendas.
Em post publicado em seu site, Quigo explica, de maneira simplificada e prática, como o Spin Selling: “Uma das principais vantagens da utilização do modelo Spin Selling é desburocratizar o processo de vendas, fazendo de você um verdadeiro consultor de vendas. Ao realizar perguntas, a comunicação com seus prospects se torna uma via de mão dupla, abandonando aquele antiquado modelo onde só o vendedor é quem fala e conduz a negociação”.
Para conferir o conteúdo do artigo na íntegrea, acesse: https://quigo.com.br/blog/venda-mais-seguros-com-o-spin-selling/.
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