Na última edição do Pare e Pense com Gustavo Doria Filho, que foi ao ar no dia 28/10, o fundador do CQCS falou como o Corretor pode aumentar o volume de seguros vendidos no Brasil. No programa o executivo foi enfático ”oferecendo”.
Ele disse que a falta de oferta é a culpa pela baixa penetração. Doria citou que Marcelo Blay, CEO da Minuto Seguros, revelou que 75% do seguros novos fechados são de pessoas que nunca tiveram seguros.
“Sou capaz de apostar que o corretor que está me assistindo tem menos da metade da carteira com menos de 60 mil reais de danos materiais. Por que o corretor não oferece pelo menos 250 mil? Com tanto carro de 250 mil na rua”, questionou.
Para ele, o medo de perder a concorrência bloqueia o corretor na oferta. Gustavo disse que quem faz seguro no digital é porque ninguém ofereceu ou esse segurado pressupõe que é caro. “Não vender seguro ou subsegurar são fatores que reduzem a rentabilidade. Fiz um “Fala, mestre” (https://youtu.be/1f_x37Q8Au0) com Marco Antônio Gonçalves e ele disse que mais de 60 milhões de residências estão sem seguro porque ninguém ofereceu”.
Para Gustavo Doria Filho, é preciso oferecer seguro. “O segurado quer se proteger. Pare e pense, corretor: por que você não oferece? Lembre-se: ao não oferecer você deixa de cumprir sua obrigação de evitar que o segurado tenha perdas futuras”, finalizou.
Assista o programa na íntegra:
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