O vice-presidente comercial da Zurich no Brasil, Márcio Benevides, acha que o mercado de seguros do país tem muito potencial de desenvolvimento e especialização para o Corretor. Para ele, é preciso estar atento às mudanças do mundo atual. “Precisamos abrir nossa mente de cross sell e novos negócios”, analisou.
Na opinião do executivo, o mercado está focado em preço e, muitas vezes, deixa-se de valorizar o que de fato é importante para o cliente. No entendimento de Benevides, os Corretores não devem estar preocupados com qualquer ameaça. “A maior ameaça dos corretores é o próprio corretor”, afirmou.
Para ele, os corretores precisam identificar oportunidades no mercado para conseguir construir uma carteira de grande valor, com produtos de médio e longo prazo. “O Corretor de Seguros sempre será relevante, mas ele deve se movimentar com uma visão de gestor de risco para continuar a ser o mais importante canal de distribuição”, pontua.