Presidente e executivos da seguradora apresentaram portfólio de produtos inéditos e inovações com foco na desoneração dos corretores e diversificação de negócios.
O Clube dos Corretores de Seguros de São Paulo (CCS-SP) recebeu em seu tradicional almoço, no dia 4 de junho, no Circolo Italiano, a diretoria e executivos da Bradesco Seguros. “É um enorme prazer estar aqui. Contamos com o corretor de seguros como nosso parceiro fundamental e reafirmamos esse compromisso de longo prazo com o mercado”, disse o presidente da seguradora Vinicius Albernaz.
lbernaz mencionou a disposição da seguradora de desonerar o corretor para que este possa maximizar o relacionamento com os seus clientes. Para tanto, informou que a empresa está investindo na melhoria dos seus canais de comunicação e na oferta de produtos de todos os ramos de seguros. “A nossa obrigação é ser multirramo e a evolução do corretor também passa por esse caminho”, disse Albernaz.
Os desafios da longevidade, um dos focos da seguradora, também foram comentados pelo executivo, que enxerga oportunidades para o seguro e a previdência privada. “Sabemos que o desafio está associado à tendência do aumento de doenças crônicas, degenerativas, obesidade etc. Muitos clientes têm riscos desprotegidos. Temos de melhorar a oferta de produtos para suprir esse gap de proteção”, disse.
A mudança de comportamento do consumidor, as novas gerações e as tecnologias digitais foram alguns dos temas que o diretor Comercial Leonardo de Freitas propôs para a reflexão. Em sua avaliação, o mercado deve descobrir formas de oferecer seguro para as novas gerações. “O mercado está mudando e vão sobreviver aqueles que tiverem a capacidade de se adaptarem às mudanças”, disse.
Novidade
Especialmente para o encontro com os associados do CCS-SP, a Bradesco Seguros convidou representantes da Swiss Re Corporate Solutions, sua parceria na joint venture para comercialização de seguros para grandes riscos. Segundo o diretor Comercial Guilherme Perondi e a Head de Responsabilidade Civil Geral e Linhas Financeiras Marina Neufeld Schechner, a seguradora também está lançando produtos na área de linhas financeiras.
O primeiro produto nessa área é o seguro D&O, que protege executivos contra atos de sua administração que venham a ser questionados na justiça. “Um argumento interessante é que o prêmio é pago pela empresa, mas o beneficiário é o executivo”, disse Perondi. Ele acrescentou que o produto é abrangente e tem como alvo desde pequenas e médias empresas até as grandes, com faturamento de até R$ 1 bilhão.
Para os associados do CCS-SP, Marina anunciou uma boa nova: a oferta de treinamento e capacitação para a venda de seguro D&O, que será realizado nas dependências da Bradesco Seguros, no centro da capital. “Muitos pensam que o D&O é complicado, mas não é. No workshop vamos explicar como funciona, todas as coberturas, as responsabilidades do executivo etc.”, disse.
O mentor do CCS-SP, Evaldir Barboza de Paula, comemorou a iniciativa. “O Clube deseja estimular os corretores a aproveitarem a grande oportunidade que esse seguro oferece”, disse. De acordo com o superintendente Duilio Varnier Junior, o encontro no CCS-SP serviu para alinhar as expectativas. “Temos novos produtos para que o corretor seja multirramo e possa levar soluções aos seus clientes”, disse.
Inovações
Apesar do desempenho da economia, o Grupo Bradesco Seguros encerrou o primeiro trimestre do ano com lucro de R$ 1,8 bilhão, o que representa evolução de 16,1% em relação a 2018, segundo dados apresentados pelo superintendente Anderson Fabiano Mundim Martins. Nas linhas de negócios, os ramos que mais cresceram foram saúde (120%), auto/RE (82%), capitalização (9%) e vida e previdência (6,3%).
Mundim também apresentou as inovações da seguradora em produtos. No ramo vida, por exemplo, a novidade é a opção de pagamento com cartão de crédito. No seguro saúde, que no ano passado recebeu 2,9 milhões de solicitações de reembolso, os diferenciais vão desde os descontos para a contratação conjunta com o dental até o uso do portal para a solicitação de reembolso.
No seguro residencial, o destaque foram as 26 coberturas oferecidas, que além da básica também garantem proteção contra roubo de bens (incluindo bicicleta), danos elétricos, responsabilidade civil familiar e outras. Já no automóvel, ele expôs as melhorias recentes do produto, como a decodificação de chassi e placa, que facilita o processo de cotação, e a possibilidade de o próprio segurado realizar a vistoria.
Um serviço para o corretor, o Renova Fácil, segundo Mundim tem recebido elogios por oferecer melhor condição de preço e por um diferencial: avisar ao detentor da apólice que o segurado está realizando outras cotações. Já o recém-lançado Sinistro Fácil possibilita ao segurado enviar o aviso de sinistro por meio de aplicativo. O superintendente destacou, ainda, algumas novidades, como os descontos para correntistas do banco e o inédito pagamento em dinheiro para terceiros, até o limite de R$ 10 mil. “Nenhuma outra seguradora oferece essa possibilidade”, disse.
No encerramento do evento, o mentor Evaldir Barboza de Paula elogiou as iniciativas da Bradesco Seguros para melhorar a prospecção de negócios dos corretores e convidou os associados a participarem da capacitação no seguro D&O. “A Bradesco quer a nossa parceria e temos de aproveitar essa grande oportunidade”, disse. Em seguida, a diretoria do CCS-SP homenageou os executivos da Bradesco Seguros com uma placa.
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