Sempre que surge a fumaça branca no Vaticano todos ficam eufóricos, muitos pela espiritualidade envolvida, mas a grande maioria é pelo sinal de novos tempos e até o Vaticano aprendeu que a mudança e renovação com cautela é importante.
Vamos falar sobre o assunto mais comentado do mundo do seguros na semana: O Corretor de Seguros Alexandre Camillo é o novo Superintendente da Susep (cqcs.com.br)
Confesso que fiquei até preocupado com tamanha comemoração. Muitos falando em novos tempos.
Vamos analisar o que realmente muda na vida do corretor.
1. Pauta Pró-corretor
Com certeza esse é o maior ganho. Nas últimas gestões o corretor ficou “esquecido” seja pelo interesse das empresas que querem tirar o intermediário ou por falta de representatividade. Com Alexandre a pauta dos benefícios ao corretor deve voltar à tona.
2. Agenda Política
Toda essa euforia, pode fazer com Alexandre tenha que ceder à pressão inicial a favor de pautas que querem cortar intermediários na venda de seguro, não que elas sejam aprovadas, mas podem ser flexibilizadas.
3. Acostumado a resolver
Um Cargo político, muitas vezes exige muita paciência e habilidade de relacionamento. Pelo Histórico do Alexandre, tenho a certeza que ele vai tirar isso “de letra”, mas a Susep e sua burocracia não é o jeito que ele está acostumado, e isso pode ser uma pedra no sapato.
4. A Vida corretor não terá nenhuma alteração na prática.
Por mais que os corretores tenham uma representação forte, o impacto no dia a dia será muito pequeno, ou seja os corretores terão que continuar a brigar pelo seu espaço.
5. Exigência de profissionalização será maior
O novo nome forte da SUSEP já montou, expandiu e operou uma corretora, chegou tão longe pela profissionalização dos negócios, e como falam por ai… “ se eu fiz todos podem”, então com toda certeza cobrara mais ação da classe corretora, principalmente no que se diz a respeito da profissionalização do negócio.
6. Notícias positivas
Como meu amigo Sergio mencionou no artigo da Tutum: https://bit.ly/2YZV5I0. A esperança é positiva e as notícias que chegarão são boas.
Vale lembrar que a chegada de um corretor para o cargo de Superintendente da SUSEP não irá trazer retornos diretos para o corretor no curto prazo, por isso é preciso manter a sua atividade mais viva do que nunca e seguindo os pilares do sucesso:
Educação – Prospecção e Pós-venda.
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