O papel do Corretor de Seguros na Pottencial é um dos principais fatores que alavancam o crescimento da Companhia. Para falar sobre o desempenho e as metas da Seguradora, entrevistamos o Diretor Comercial da Pottencial, Carlos Ferreira.
– Quais carteiras apresentaram maior crescimento em 2013 e 2014?
Não vamos responder sobre o nosso. Podemos falar que a garantia judicial é a modalidade que mais cresceu em 2013 e deve ganhar destaque também em 2014.
– O Seguro Garantia cada vez mais está em destaque, você acredita que estão valorizando mais a importância da carteira?
Acredito que com a entrada de novos players ao mercado e com a exploração de novas modalidades de seguro garantia, as empresas passaram a conhecer melhor o produto e a consumi-lo em maior quantidade.
– No mês de Maio a companhia se tornou membro do PASA (Associação Panamericana de Fianças), quais os critérios para ser integrado à Associação?
Atuar no mercado de seguro garantia ou seguro de crédito como seguradora ou Resseguradora, ter pelo menos 3 anos de mercado e passar pelo processo seletivo descrito abaixo:
O processo para eleição dos membros é rigoroso. A empresa tem que fazer uma solicitação formal à associação que ela gostaria de participar do processo de seleção de novos membros. Para participar deste processo ela deverá ser indicada por pelo menos duas companhias já membros da APF/PASA. Depois disso, é necessário preencher um formulário on line e enviar informações financeiras e gerenciais da companhia como balanço, organograma, relatório de sinistro, histórico da companhia etc.
Após esta primeira etapa a companhia deve ainda fazer uma apresentação para o comitê executivo da APF/PASA em um dos encontros comerciais da associação. Esta apresentação tem que conter as informações mais importantes da companhia e não pode ultrapassar o limite de tempo de 7 minutos. Assim que a apresentação acaba o comitê executivo da associação abre a sessão de votos para saber quem é contra ou a favor da empresa postulante entrar como um novo membro. Para a companhia ser aceita ela precisa ter a maioria dos votos.
– Qual a importância para companhia em fazer parte do PASA?
A APF/PASA é uma associação reconhecida internacionalmente pelo trabalho realizado. A associação proporciona uma oportunidade de aprendizado e de troca de informações. Além disso proporciona o relacionamento com empresários, seguradoras e resseguradoras de todo o mundo que representa uma oportunidade de cooperação técnica, de debater questões sobre subscrição e aceitação de riscos, de obter informações atualizadas sobre nosso segmento de atuação e possibilidade de novos negócios através de parcerias comerciais.
– Como funciona a distribuição geográfica da área comercial da Pottencial no Brasil atualmente?
A Pottencial Seguradora atua em nível nacional, atendendo as corretoras de todas as regiões do Brasil.
– Há previsão de expansão nas regiões de atuação?
Estamos programando a abertura de um escritório próprio em SP e no RJ para este ano.
– Quais são as metas para a área comercial neste ano?
Estamos com uma meta bem audaciosa, pretendemos aumentar o volume nas vendas em 30% com relação ao ano anterior.
– Qual a importância do Corretor nas ações da companhia?
Os Corretores são extremamente importantes para este nosso crescimento. Ao longo destes 4 anos, ganhamos a confiança do mercado e fortalecemos alianças com várias corretoras, este ano estamos com um projeto para ampliar o número de corretoras e garantirmos os nossos objetivos.