O diretor Executivo da Bradesco Vida e Previdência, Eugênio Velasques, fará palestra para corretores sobre o tema "O Macro Mercado do MicroSeguro", no próximo dia 23 de março, a partir das 19 horas, no Hotel Jaraguá, em São Paulo. "Pretendemos demonstrar para o corretor as enormes possibilidades e oportunidades de distribuir seguros para as classes C, D e E”, adianta o executivo.

Indagado pelo CQCS se o corretor terá participação ativa nesse processo, Eugênio Velasques respondeu que esse profissional, na verdade é “o grande regente dessa orquestra”, sendo responsável direto pelo crescimento desse novo e enorme mercado. “Na palestra em São Paulo, vamos explicar exatamente como isso pode e deve acontecer”, acrescentou.

A Bradesco Vida e Previdência conclui, em abril, o terceiro ciclo de pesquisas junto a clientes e corretores, cujo resultado será levado em conta pela seguradora no processo de desenvolvimento de novos produtos.

Tido como um dos executivos que mais entendem de microsseguros no país, Velasquez vem realizando uma série de palestras sobre o assunto. O público alvo, na maioria dos casos, é o corretor de seguros. Depois deste evento de março, organizado em parceria com o Sincor-SP, ele conversará, no próximo mês, com corretores do Rio de Janeiro, em um encontro realizado junto com o Sincor-RJ.

Nesses eventos, ele revela que os estudos já realizados pela Bradesco Vida e Previdência apontam um potencial de inclusão de 80 milhões a 85 milhões de pessoas no mercado de seguros nos próximos anos. “A previsão é a de que, até 2015, a participação do setor no PIB (Produto Interno Bruto) brasileiro passe do atual patamar, de pouco mais de 3%, para até 7,5%”, destaca Eugênio Velasques.

Ele acredita que o grande desafio para o mercado será desenhar produtos adequados para pessoas de baixa renda, cobrindo riscos específicos, com estrutura de custo, preço, cobrança, subscrição e distribuição compatíveis com esse novo mercado.