A SulAmérica anunciou ontem à noite a assinatura de um acordo com a BV Financeira e a BV Leasing, do Grupo Votorantim, para a venda de seguros de carros. A parceria deve render prêmios de pelo menos R$ 500 milhões em cinco anos para a seguradora.
O contrato foi assinado ontem e prevê a venda do seguro de carros no momento do financiamento do veículo. A BV aprova por mês, em média, 80 mil propostas de financiamento. São nada menos que 18 mil revendas de veículos que contam com algum representante da BV. O contrato, de cinco anos, é de exclusividade, ou seja, as lojas e a rede da BV só vão poder comercializar as apólices de auto da SulAmérica.
Segundo Arthur Farme d’Amoed Neto, vice-presidente corporativo e de relações com investidores da SulAmérica, a estimativa “conservadora” é vender cerca de 50 mil apólices por ano.
O acordo anunciado ontem faz parte da estratégia da SulAmérica de crescer por meio de aquisições e parcerias. “Vamos ampliar nossa rede de distribuição.” A empresa trabalha com 26 mil corretores ativos. Também usa a rede de agências do Banco do Brasil, por meio de uma sociedade na Brasilveículos, a seguradora de autos do BB.
A parceria entre a SulAmérica e a BV vem em um momento em que tanto o financiamento de carros quanto as operações de leasing estão registrando crescimento acelerado. Nos 12 meses encerrados em abril, o leasing a pessoas físicas cresceu 124%, chegando a R$ 38,9 bilhões, segundo dados do Banco Central divulgados ontem. Já o financiamento tradicional de veículos teve aumento de 23,3% em igual período, chegando a R$ 84,2 bilhões.
A carteira de autos representa 30% do faturamento da SulAmérica. No primeiro trimestre, ela cresceu 16%, quase o dobro do mercado (9%) e registrou prêmios de R$ 540 milhões. A frota segurada subiu 5%, para 1,8 milhão de veículos. Em São Paulo, a expansão dos prêmios foi de 17%.
O seguro de autos é segmento mais disputado no mercado segurador brasileiro. A Porto Seguro é a líder. Pelo ranking do primeiro trimestre do Sincor-SP (o sindicato dos corretores), que não inclui o seguro obrigatório DPVAT, a SulAmérica está em segundo lugar, com 15,5% do mercado, seguida pela Bradesco Seguros, com 13,3%.
Segundo Farme d’Amoed, em meados de junho, a seguradora e a BV vão começar a fazer um piloto em duas ou três cidades, ainda não escolhidas. A idéia é testar a venda para em seguida, cerca de 90 dias depois, expandir a operação para o resto da rede da financeira. A SulAmérica faturou R$ 1,8 bilhão no primeiro trimestre