Estamos vivendo um momento de aumento generalizado nos custos assistenciais na área da saúde, e vários fatores impulsionam este cenário. O aumento da demanda e de coberturas, a inclusão de novos equipamentos, a concentração dos recursos, o custo de materiais especiais e corporativismo da classe médica são alguns dos fatores mais críticos.
O nosso mercado é movido pelo resultado da relação SINISTRO/PRÊMIO. Se é fato que os custos dos sinistros são crescentes, a única forma de mudar o cenário é aumentar a arrecadação de prêmio. Isso pode ocorrer aumentando-se o valor pago pelos atuais usuários do sistema ou através do incremento de faturamento NOVO, o que chamamos de oxigenação da carteira.
Os grandes mercados já estão estabilizados e os negócios, em sua maioria, são advindos de trocas e não através do incremento de novos usuários.
Onde está o novo publico? Penso que no interior. Este usuário, normalmente, é assistido por uma pequena operadora local. Temos no País grandes parceiros que atuam em escala nacional e que podem atender com qualidade essa demanda, contribuindo dessa forma para revitalização da carteira de saúde e do aumento dos ganhos do Corretor.
Falta, ao meu ver, força de trabalho voltada para a distribuição deste produto. A pergunta que fica é: Quem e como vai fazer isso? Seria razoável pensar que os Corretores da própria região, mas eles querem isso? Eles saberão fazer? Terão o apoio necessário? Terão os produtos à disposição?
Eu poderia sugerir que o começo fosse assistido por outro Corretor parceiro que pudesse encaminhar este novo, que as comissões e o trabalho fossem divididos até o que o iniciante no ramo ganhasse experiência e pudesse caminhar com as próprias pernas. Parceria GANHA-GANHA, tudo bem esclarecido. Com o auxilio da tecnologia isso seria fácil de fazer.
São muitas perguntas que não se pode responder de forma genérica, cada caso deve ser analisado individualmente. O que eu tenho certeza é que poderia ser uma grande contribuição da Nossa Classe para o fortalecimento do setor.
Outra crença: A recompensa vale à pena.
Saúde para todos.